Цель: Поиск логистического партнера с собственным складом и фурами для получения и растаможивания, консолидации и складской обработки, доставки сборных грузов (ТНП) в Россию

Период исследования: 2023

Метод исследования: Desk research, глубинные интервью с действующими логистическими операторами

Результат: Составлен список и даны рекомендации по выбору потенциальных партнеров в городах Костанай и Актобе.

Цель: Разработка маркетингового плана компании

Период исследования: 2015-2020

Метод исследования: Desk research, глубинные интервью с сотрудниками, опрос грузовладельцев

Что сделано:
Анализ развития современных логистических трендов.
PEST-анализ логистической отрасли.
Анализ объемов перевозок
Всеми видами транспорта.
Ж/д транспортом.
Автомобильным транспортом.
Авиатранспортом.
Анализ потребностей клиентов в комплексном логистическом обслуживании.
Анализ конкурентов. Оценка конкурентоспособности. Профиль конкурентов.
SWOT-анализ Клиента.
Ж/д перевозок.
Проектных перевозок.
Возможностей логистического аутсорсинга.
Выводы.

Результат:
Разработаны рекомендации:
Список потенциальных клиентов.
По формированию оптимальной линейки услуг.
По внедрению логистического аутсорсинга.
По внедрению онлайн-платформы и колл-центра.
Управленческое решение.

Для казахстанской логистической компании подготовлен обзор рынка грузовых перевозок ж/д транспортом в Казахстане в январе-июне 2020 года: анализ текущего состояния и общих показателей перевозок грузов в динамике за последние три полугодия (объем перевозок груза и погрузки, грузооборот, доход от перевозок груза), тенденции и проблемы рынка, влияние экономики на отрасль; анализ объема и динамики рынков производства и отгрузки продовольственных грузов (напитки, воды, соки, масла, маргарины и жиры, мука, макаронные изделия, крупы, рис, чай и кофе, молоко, кондитерские изделия, сахар) и строительных грузов (растворы строительные, плитка керамическая, гипсокартон).

Для казахстанской логистической компании подготовлен обзор рынка вагонного литья (боковые рамы, колесные пары, колеса цельнокатанные, ось чистовая вагонная) в Казахстане и России в январе-июне 2020 года: объем производства, цены предложения на вагонное литье, оценка объема потребления, выявление ценообразующих факторов и факторов, оказывающих влияние на формирование профицита (дефицита) вагонного литья в 2020 году.

Для казахстанской логистической компании подготовлен обзор рынка крытых вагонов и хопперов-зерновозов: анализ парка подвижного состава и собственников в Казахстане, объемы производства вагонов и производители вагонов в России, влияние экономики на российскую отрасль вагоностроения, цены предложения на новые российские вагоны в динамике за 2017 - 6м 2020 в разрезе российских вагоностроительных заводов, выявление ценообразующих факторов и и факторов, оказывающих влияние на формирование профицита (дефицита) вагонов в России.

В маркетинговой части бизнес-плана приводится описание рынка - объем действующего парка крытых вагонов, производство и импорт крытых вагонов, баланс рынка крытых вагонов, дан прогноз оценки развития рынка крытых вагонов - расчет дефицита/профицита на 2019-2020 гг., основные и потенциальные конкуренты - собственники крытых вагонов и их портфель, крупные операторы крытых вагонов, сформирован список потенциальных потребителей (грузоотправителей) крытых вагонов, разработана стратегия маркетинга.

В обзоре за 2018 год приводится объем импорта шин для легковых и грузовых авто (автобусов и спецтехники, мотоциклов и велосипедов) из третьих стран в натуральном выражении, общее число поставок, основные страны отправители и производители шин, основной траспорт доставки шин. Проведен анализ импорта шин в Казахстан из Китая, Кореи, Японии и Украины, определены основные казахстанские регионы-получатели и компании-импортеры шин. Сформирован для заказчика обзора список 30 потенциальных клиентов.

В обзоре приводится объем парка платформ, собственники платформ и их портфель, крупные операторы платформ, производители платформ в Казахстане, импорт платформ, баланс рынка платформ по перевозке контейнеров, расчет дефицита/профицита 80-футовых и фитинговых платформ на 2019-2020 гг.

Для китайской компании составлен обзор состояния экономики Казахстана, Алматинской области и города Алматы, торгово-экономических отношений между Китаем и Казахстаном, действующих и запланированных казахстанско-китайских предприятий в области логистического сервиса. Проведено маркетинговое исследование действующих логистических центров, в том числе имеющих контейнерные терминалы, в городах Алматы и Алматинской области и дана оценка их конкурентоспособности, объема контейнерных перевозок из/в КНР по видам сообщений, состояния станции Жетыген и перспектив строительства города-спутника Growing City Алматинской области.

Для российской компании проведено исследование рынка автобусных пассажирских перевозок по международным и межрегиональным (межобластным) сообщениям в РФ и отдельных субъектах: сегментация рынка пассажирских перевозок, анализ пассажиропотока и структуры перевозок пассажиров по сообщениям в 2010-2016 гг., оценка конкурентоспособности авиа и ж/д перевозок по отношению к автобусным перевозкам, анализ автобусных м/н и м/г маршрутов и сообщений в 2017 г., анализ пасажиропотока и стоимости проезда в 2017 г., характеристика основных игроков рынка, расчет емкости рынка, регулирование рынка, SWOT, PESTLE.

Для казахстанской логистической компании проведено исследование рынков грузовых перевозок ж/д и автомобильным транспортом в Казахстане: объем и структура рынка по видам сообщений и погрузки грузов, тенденции и проблемы рынка, основные игроки, прогноз развития и тренды рынка до 2020 года. Также проведено исследование рынка логистических центров Алматинского региона: объем и тенденции рынка, сегментация услуг и центров, топ-20 центров региона и их профиль, прогноз развития и тренды рынка до 2020 года.

Достижения: Определены возможные направления развития компании. Переработана стратегия развития компании до 2020 года.